Come incrementare l’efficienza della vostra campagna direct email marketing?

Il modo più semplice per incrementare l’efficienza della vostra campagna email marketing è di testare con gruppi piccoli di destinatari per futura analisi. In base al tasso di email aperte e di conversioni potrete fare le vostre conclusioni.

Il vostro sperimento può essere diviso in 3 parti:

• Fate una copia della vostra email
• Modificate un po’ la vostra email
• Inviate questa email modificata ad un gruppo piccolo di destinatari

Se create 5 gruppi di destinatari potete fare 5 test. Poi dovete analizzare i risultati di ogni test: email aperte, bounce, conversioni. Il successo della vostra campagna email marketing è determinato dal tasso di conversioni. Per l’accuratezza dell’analisi bisogna aver inviato molte campagne direct email marketing per avere una statistica più affidabile.

Cominciate con:

L’oggetto dell’email

Se nessuno apre la vostra email non ha alcun’importanza quant’è attraente e interessante il vostro contenuto dell’email. La vostra email non verrà letta. Ecco perché conviene testare per vedere quale oggetto ha l’impatto migliore sui vostri destinatari. Per esempio, se alcune vostre campagne precedenti hanno dato buoni risultati, provate a includere la vostra offerta direttamente nell’oggetto. Analizzate il tasso di email aperte e di conversioni dopo l’invio.

Promozioni

Molto spesso le offerte speciali e le promozioni hanno un buon impatto sui lettori. Sperimentate, offrite una riduzione. Provate a capire quale tipo di riduzione è preferito. Dovete ricordare che ognuno ha una riazione diversa alle vostre offerte.

Formato email

Inserite il vostro URL verso la pagina web in alto e in basso dell’email. Verificate quale parte dell’email porta più conversioni. In tal modo capirete cosa conviene mettere in alto dell’email – un’informazione oppure l’URL.

Numero degli URL

Includete nella vostra email 5 URL, verificate il tasso di conversioni, dopo di che aggiungete altri 5 URL. Comparate i risultati e fate le vostre conclusioni.

Immagini

Cancellate tutte le immagini dalla vostra lettera e inviate la vostra email in versione testo. Comparate i risultati di questa email con quelli dell’email contenenti le immagini.

Potete analizzare i risultati dei vostri test con l’aiuto dei rapporti Direct-Inbox o delle statistiche Google Analytics.